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日赚过万元撑起百亿大项目 谁说“月半”子没市场?

日赚过万元撑起百亿大项目 谁说“月半”子没市场?

  大码销售主播秀秀:我卖得比较好的,第一是零食,还有一个就是居家用品。

我之前卖一个破壁机,一天晚上的销售额可以达到十多万,消费者可能会觉得我和他们是一样的,没有距离感。

  电商食品商家飞燕:大码销售达人背后有一种人群的画像,能更好地获取到我们的客户群体。

  //“大码经济”催生“大码经纪”//  大码人士用品市场的崛起,主要是在电商平台上。 如今,消费者已经不满足通过图片和短视频观看产品介绍,跟自己身材相仿的大码销售达人,借由电商直播的形式,更容易转化成购买订单。

由此也催生了专门孵化大码销售达人的经纪公司。   杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建:我们这边大概现在有400多平方米,一共有五个直播间,专门做大码垂直领域。   方建告诉记者,两年前,这里还是一个普通的服装公司,生意不温不火。 由于看好大码特色市场,方建和合伙人决定,转型做大码销售达人的经纪公司。

没想到只做了一个月,公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。

公司的签约人员也由最初的两三个,变成了如今的30多个。

  杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建:大家陆陆续续发现这个领域的市场其实非常大。

现在每天基本上至少有5-10个大码人士找到我们公司来应聘,说想做大码主播。   童莎莎是方建公司的签约人员,才做了一年多电商直播销售的她,就积累了三万多粉丝。   大码销售主播童莎莎:之前做直播推荐的一款风衣有500件,在一分钟之内就已经全部卖没了。

口红以秒杀的形式一上去,几百只口红一下就没了。   童莎莎告诉记者,自己之前因为身材,不好找工作,但如今已经成了一天能够赚取几千甚至上万佣金的销售达人。 公司签约的大码销售主播一天的成交额,也超过了30万。   对于大码人士来说,通过直播直观地看到产品的使用效果,更能推动他们下单。 这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。

据不完全统计,如今,每天有600多场的大码产品直播,仅2019年三月份,直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。   //量体裁衣大码市场更待细分//  大码特色产品,加之销售达人的直播推荐,刚刚兴起的大码经济,似乎完美复制了传统电商商品“达人带货”的销售模式。

但是业内人士也指出,仅仅将大码与这种销售模式做简单的叠加,还远远不够,这个市场的活跃度还有待激发,多元化个性化有待进一步细分。   90后的莉莉是一名新晋的大码主播。 虽然如今的大码市场很火,但是莉莉坦言,凭“胖”赚钱已经远不如前几年那么容易了。

  大码销售主播莉莉:我现在每天要播6-8小时,但是目前来看,整个收入一个月只有一千多元。

  虽然周末的时候,观看莉莉直播的也有五六千人,但是如何让观看量转化成下单量,还是让她感到困惑。   大码销售主播莉莉:你刚来可能粉丝对你的喜欢程度,各方面他有自己的考量,可能你的衣服不够他满意,可能你本身的亲和力也不够,像有些新人会一单都卖不出去。

  新人莉莉的困惑,如今通过直播卖水果月入百万的陈仕德也曾经有过。 三年多前他跟同学做起了水果生意,原本以为可以靠有趣的直播吸引粉丝,但是市场却并不买账。   于是,陈仕德将直播场景搬到了田间地头,充分展现海南水果独一无二的品质,很快吸引了数万粉丝  大码销售主播陈仕德:现在一个小时卖十几万,我们店的水果回购率非常高,卖一个可能回购就有五个。

  在大码特色市场中,越来越多从业者意识到,只有不断去满足消费者对商品品质、价值的需求,才能在市场中占得先机。

  如今,中国已经超越欧美,成为世界上肥胖人口最多的国家,而在生活的方方面面,人们都需要有品质、舒适度高、有特色的产品。 在大码市场这个细分领域,不仅仍有美食、美妆、家居用品等“特型”产品尚待开发,即便在走在前列的大码服装行业,也依然有挖掘空间。

  大码文创发起者李志革:大码服装其实不仅仅只是把小码服装的尺寸扩充,有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀,解决这部分人群的穿衣需求,可以去做专门的设计。   中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠:在现代的商品供应中,个性化跟多元化是非常重要的方式,针对这样的特定群体来做特色化的产品,这非常重要。

我觉得其实大家原来都低估了,特色化产品的市场规模。   大码经济,不可小觑!+1。

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